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提升【嗅觉】功能是开发潜在空间的营销宝鉴
[ 2016-8-15 9:32:00 | By: maoy ]
 

【编者按】

同在一个区域的酒店,同样高端的硬件设施,为什么房价收益差距很大?

同样的营销人员,去同一个地区开荒,谁更有把握拓展市场站稳市场?

卖鞋的故事听了上百遍,是否挖掘了自己的心灵感应提升了嗅觉功能?

 

市场疲软时,从转嫁消费到潜移默化的消费影响,未雕啄的璞玉在哪里?

成熟的酒店,怎样培养营销团队的嗅觉功能而开发更大潜力的消费空间?

一个品牌的形成,一个品牌的守护,与不断提升的嗅觉功能有关?

 

提升【嗅觉】功能是开发潜在空间的营销宝鉴

○文/沐 儒

 

今天推开办公室的门,一股浓浓的香气扑面而来。

噢,是百合花的芬芳蔓延整个办公环境。

 

闻香识花。是嗅觉功能提醒思维意识而得出的结论。

潜力市场,依托敏感度,在看不见消费现象的前提下,怎样嗅到璞玉的存在?

 

比如,酒香之于酒仙,茶香之于茶圣。

同样无色可辨的情况下,依靠品与嗅的功能,完成识别产地与品牌。

存在的,无色的,香气潜伏的识别。

 

而不穿鞋的消费市场,是谁凭嗅觉功能将无色转化成了有色的画面成为经典?

嗅觉,市场人员像中医一样,望闻问切,存在于开发潜力空间的智慧中。

 

26期宝鉴,是借鉴卖木梳给和尚的【新思维】在强盛之下的微利时代网络时代,酒店业需要变通的另一种曲径通幽处的智慧,成为新思维的行动力宝鉴。

 

自古以来,能够在一块空地上画一个圈,建筑一座大厦,再凝聚人气而形成区域或都市的是高瞻远瞩的战略家的投资规划智慧,属于领袖级别;

而营销高手,基于人丁的既存事实去发现商机,无异于品茶尝酒的茶圣酒仙。

 

【问题】 

开挖新的消费潜力空间,是一种声色香味聚全的视觉听觉知觉味觉智慧的提升修炼?

中国酒店在经历30年高速发展以后,需要转换自身的人体器官功能的觉悟?

如满岛赤脚行走的人,有一天穿上了鞋,成为一道亮眼的风景?

 

 

 

 

反思

同级别酒店,同一市场,同样的销售,你凭什么把握潜力空间占有新的消费市场?

满怀喜悦的人,积极主动的人,是否同样充满自信而嗅觉敏感度亦相对较高的人?

为什么同样的行动,不同的分析,产生不同的市场空白无奈与饱满收获的结果?

你的酒店,酒店销售人员,发现了不穿鞋子的岛国而创造了新的赢得销售收益?

 

【案例】两个业务员卖鞋子 

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井,在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……

 

 

【营销宝鉴】

酒不醉人人自醉;观想一个酒仙品酒的样子。

 

为什么要观想?

微闭眼,想象的画面,是一幅陶醉的表情。

提升自己的市场嗅觉能力,学酒仙品酒的专注与陶醉。

 

销售工作,若无精打采,再有潜力的市场,亦都会因著懒散而自行消亡。

观想,将美好的事物形成画面,刺激自己去积极努力达成目标的场景。

所谓养成千里马必有用武之地的既定目标的设置。

 

提升嗅觉功能,把握自身的主观能动性在自控的平衡度上赢取市场智慧。

 

梳理【两个业务员卖鞋子】的案例——

培养专业的嗅觉功能,为自己为服务的酒店所用;

机会永远留给有准备的努力工作的人;更留给善于提升自己主动进步的人。

 

 

 

两个业务员卖鞋子】,特定的消费市场,如同一块开荒的土地,播下什么种子,开什么花,结什么果。

 

谁的嗅觉功能强,谁就将荒地变为聚宝盆。

于酒店,仅仅中国市场,又有多少荒地未开发?

提升我们的嗅觉罢。

 

与上期【卖木梳给和尚】一样匪夷所思;把鞋子卖给从不穿鞋的岛国,一样不可能?

是否记得,上期宝鉴梳理的在相同的位置上,笔者设下了一句伏笔——

想起一个岛屿的人们不穿鞋子的营销故事?

今天,我们就分享提升嗅觉功能的开挖新市场的宝鉴。

 

 

【宝鉴需要具备的元素】

26期【新思维】的宝鉴让我们触摸到营销无形的大道。

而一个能将鞋子卖给从不穿鞋的族群,无异于茶道高手。

 

销售福报,累积于平时望闻问切。

经验多了,敏感度强了。

相通于前期的新思维。

旁人无心无力无果的地方,正是我的著眼点。

并且落地生根。

 

今天提倡嗅觉的觉醒,是设置在同一个区域开垦荒地谁更有智慧高度的宝鉴。如同发现璞玉。

任何一种销售模式都没有直接借鉴的可能性,重在自醒重在参悟;提升智慧而获得福报。

一起来梳理,【嗅觉宝鉴,需要具备哪些元素使营销更为圆融圆通——

 

A 走上营销路 不存抱怨心

你不能让岛国人穿上鞋,反思自己,缺乏什么?

 

许多人,眼睛都未开,就抱怨要让自己做之前没有人做的事情。

如何开拓新市场

事实是,璞玉就在你的面前,只是否愿意用心用力去扒拉荒草,敲打石块的问题。

发现市场如此如此

 

前面说过,太阳反的光芒,只要一滴水。

 

人生的一面镜子,就是怎样从别人身上发现自己的弱点。

同样,走在营销路上,我们需要沟通的话题,是怎样在别人的身体上,看见自己的优点?

 

不存抱怨心,是【嗅觉】功能提升醒悟,第一元素。

不管走到哪里,都可以嗅觉闻到潜在的消费群体。

 

埋怨,只能使自己软弱更无力,流失本来的富硕富盛。

哪里还能发现新的潜力空间?

只能等待生命的贫穷。

 

摒弃抱怨心,嗅觉自敏感,如日月昭昭 

新的市场潜力,福报于嗅觉慧根的善识。

 

B学一种观想思维 素描或国画 虚景为实景 

当我们行走在马路上,看见一辆心仪的汽车,会产生什么念头?把她买回来?

当聚会一个公共场所,遇见一位心仪的女生,会产生什么念头?把她娶回家?

 

现实中,这样的故事,可以通过感观识别而使心动,激发自己去为之努力;

达成梦境里的场景亦如是——

观想,便如梦幻场景,以自己的心理活动为圆心,画的一幅素描或者国画。

 

远远望去,原来赤脚的岛国人,穿上鞋以后,像女生高跟鞋在舞池那样的优美。

培养精神层面的美学,是一种让虚变实的心里素质成为实践的过程。

 

何况,学会素描或国画,对营销嗅觉的提升,有益无害。

与人沟通交流,多了一份资本。以场景素描出击,画出心仪的销售景象美得温馨舒心。

好比为自己建筑一座心灵的小屋。

 

素描国画,看似与宝鉴无关。

其实为嗅觉的灵敏度做实力涵养的心灵准备。

心灵,是嗅觉灵敏的高度。

虚变实。

 

*营销,本来是一张宣纸,艺术家将她画成上河图。

 

C营销高度 来自心灵的感应

没有了抱怨心,只存美好。

一切变得轻松。处处花香。

AB元素铺垫,嗅觉如随身影子一样绕著你。

 

如果营销只是推广产品,没有文化底蕴养护,永远不可能成为李嘉诚。

旁人看来枯稀的李嘉诚,为什么还要做植物鸡蛋?

是嗅觉告诉他,绿色生命在下一站的诉求。

消费,诉求健康;学习,永无止境。

 

修养,是营销最重要的市场嗅觉铺垫。

 

与客户之间的心灵感应,取决于自己的修养高度。

或者将B素质的素描国画,改为音乐,亦异曲同工。

好比父子之间,母女之间,等等,血缘亲情的心灵感应。

 

宝鉴曾借曼哈顿的中国女人销售5万条山水画领带的营销故事。

世界领带大王与中国女人之间,以一种阅读新闻习惯的修养,在互动时,不提领带而达成了5万条领带倾销的故事。

 

*营销的高度,已非产品本身,依靠心灵感应。

 

 

D 提升嗅觉功能 信心饱满 随时都能发现璞玉

在不断行走不断学习不断修正的人生路上,营销,只是一个公共汽车站。

走过这一站,还有下一站。

但再下一站,是高铁;再下一站,是私人飞机场。

因为,新的市场空间,随时间推移,在不断的发生变化。

 

好像经过ABC的三种元素搭配,形成一种文化气场,与心灵碰撞;

是为提升【嗅觉】功能的最佳营养健康旅程。

 

所以提升【嗅觉】功能——

摒弃抱怨心;清空自己在浮躁中污染的病毒;

修文化素养;点化心灵感应,铺垫德艺高度;

提升自己的嗅觉功能,在大时代背景下,让自己更有精神自信力;

以嗅觉的灵敏度,实,随时开拓旁人眼里无中生有的新市场空间……

 

 

D元素的提升嗅觉功能——是

个人文化学识的自我修养形成高度而疏通心灵感应的生命智慧;

酒店文化品牌内涵的扩展;从新市场空间提升整体服务团队的智慧;

从营销个体到消费群体到酒店利益,开挖璞玉,播种心灵互通的果实……

 

借鉴嗅觉功能的提升,ABCD环环相扣让嗅觉提升为心灵感应,在市场疲软时,成为创新团体利益,创造酒店绿色收益的通道。

 

==============

具备以上ABCD四个元素,与前面各期宝鉴的重要元素融会贯通。

 

嗅觉,如同黄河九曲十八弯被水疏通的渗透智慧;

嗅觉,是营销链的水源,是新市场空间的疏通力;

嗅觉,在自我文化素养的提升中结出智慧效益果;

嗅觉,是基层销售服务到执行层决策层重要的心灵互通渠道。

 

【宝鉴借什么】

嗅觉,是延续企业品牌在客户心目中有情有爱的信息心灵套餐;

嗅觉,是逆转海拔高度在疲软市场无人消费的种子发芽成福源地;

嗅觉,无论企业或个人,提升素养内涵兼具圆润的主客文化厚度。

 

营销宝鉴,究竟借什么?

如果让你选择,梳理的ABCD元素,你想从哪里切入?

 

是否有独立开发未曾启动的市场案例?

你的璞玉在哪里?

 

嗅觉销售,凝聚了平素的文化涵养。

 

嗅觉,不是产品无人消费,忧虑销售员不识金镶玉不能嗅出真实的消费诉求;

让自己变得更有素养,在你选择的酒店平台上,疏通主客之间的心灵感应度;

凭借已修成的文化内涵,确保心理健康,必然破解市场疲软的软力,建立绿色通道。

 

嗅觉,借鉴一种销售市场的心灵感应,修成一种通达服务的心智;

由上而下,更可提升酒店企业与营销个体之间的信息心灵默契度。

 

嗅觉,不仅仅疏通营销;更疏通生命本质;心灵感应,心灵驿站;

营销员,酒店,消费者,都点赞。

 

为本期提升嗅觉功能圆融有度的营销宝鉴可借之宝。

 

 

【编后记】

不穿鞋子的岛国,两个不同心理素质的人,以销售为媒介,画出不同的景色,为什么?

营销的高度,不是产品累计的分数线,是一种来自文化底蕴的素质内涵?

酒店走多远,你走多远,关键在文化高度有多深厚?

 

文化素养积累的品牌,在服务中,成就延绵不绝的持续生产力?

谁在浮躁中可以发现问题存在的根源?在浮躁中拿出解决良方?

提升自己的市场敏感度,关键在提升心灵感应的嗅觉智慧?

 

 
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